導入事例2

某ネットコンテンツ制作会社（社員5人程度）

販売サービス	コンテンツ提案
サービス期間	4ヶ月（2008年）
達成売上	約220万円
費用	35万円/月
課題	新規市場でのニース開拓と顧客獲得
支援内容	PUSH型営業【戦略】・サービス内容確認（価格、仕様）・ターゲットの確認・市場でのポジショニング確認・サービスの差別化強化・セールスシート作成【集客】・新規電話アプローチ（200件/月) ・サービスサイトの制作（3ページ）制作費別途【営業】・初回訪問＆ヒアリング・提案内容、見積検討・プレゼンテーション・クロージングサービス資料の作成、改定。市場調査レポート。
支援ポイント	全くの市場初導入ため、サービス内容の確定に1ヶ月目の大半を費やした。ターゲットを広く浅く設定し、まずは要望を確認しながら営業を実施。その後、KBF（Key Buying Factor）を提案しながら調査。その内容を活かしてセールス資料を修正し展開、初受注に至る。サービスの導入障壁を下げる為にトライアルシステムを構築。

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